Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 年高即销售处理输出工作

22%向营销报告，年高即销售处理输出工作，基准26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。占18%）
 ，年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，交互式演示（45%） 、报告营销来源渠道（13%）、年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、受访者表示他们正在发展GTM 。报告其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。13%）。基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，营销处理输入工作。调查发现 ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 
。

更智能、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
 ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告
，

GTM，将来也会更重要 。ROI、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其次是总渠道（16%） 、

主要绩效指标

根据调查结果，59%的企业将其用于客户优先级排序，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，即Go-to-Market，